职位描述：

　　工作职责：

　　1、根据省区整体规划、分解制定招商计划并负责组织、开展招商工作;

　　2、负责代理商管理与经销商网络的完善，寻找所辖区域内的优质代理商以及与代理商的合作签约;

　　3、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标;

　　4、负责向客户有效传达公司的产品信息以及各项销售政策;

　　5、能与客户建立稳定可靠的合作关系，保证客户能配合公司及时签署年度协议、流向反馈、库存管理以及协助公司开发终端等营销计划的全面实施;

　　6、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;

　　7、完成公司下达的各项工作与任务;

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，医药相关专业或营销专业优先;

　　2、须有OTC产品招商销售经验，具备正规化运作OTC市场的能力，具有新产品上市推广的经验且在前任职企业的销售业绩良好;

　　3、具有丰富的代理商资源，具备队伍建设和管理的经验和能力;

　　4、充分的OTC市场资源，与当地主流连锁各级管理层具备良好的人际交往关系，熟悉OTC渠道建设和管理;

　　5、具有良好的沟通能力与合作精神;

　　6、强烈的进取心，以及认真负责，吃苦耐劳的工作精神，勇于迎接挑战，并承受压力与责任;

　　7、能适应出差。

　　公司总部地址：广州市海珠区新港东路1022号保利世贸中心E栋34楼

　　工作地址：驻地(每个季度需回广州总部述职)

公司介绍

广州汉光医药进出口有限公司成立于1999年，是一家专业从事于药品自主研发申报和委托加工、国内新特药品总代理、国外品种引进注册申报和总代的综合型医药公司。   公司总部位于广州，现有员工200余人，在全国30个省市自治区设立了办事处，营销网络覆盖全国。主营品种覆盖中高端抗生素、抗病毒类、维矿/OTC类、中枢神经系统类、医疗器械类以及心脑血管类用药。   为了体现“让有需要的人用上真正的好药”的核心价值，通过对中国医药市场的敏锐洞察以及成功的产品筛选策略，持续推出或引进具有市场竞争力的药品。一方面坚持投入巨资进行自主研发申报，努力构建一批拥有自主知识产权的产品梯队，另一方面则加大对新特药的进口引进、国内药品的总代及推广销售；2013年，公司开始开拓医疗器械和诊断试剂的代理销售。   公司严格执行国家新版GSP等药品质量管理体系，针对业务经营中“进、销、存”的每一环节，制定了完善的质量管理制度和标准操作程序，所有产品的购销活动均有ERP和CRM系统全程控制，我们还要求我们的经销商也使用这些系统，并及时与我们进行信息共享，保证所有终端销售信息均可快速查询。   经过10多年的发展，汉光医药已经在产品获取、市场准入、差异化的产品序列、营销渠道、人才队伍等五个方面形成了我们的核心竞争力。在产品获取方面，我们不仅具有独立的自主研发申报能力，更重要地体现在我们有着从市场上尤其是国外市场获取产品信息和进行产品引进的能力，目前，我们正在与来自韩国、印度、港台及欧洲的14家医药企业开展新药研发和国内专业推广的合作；强大的市场准入能力体现在我们具有强大的医保、物价、招投标、市场策划等四项核心服务能力上，能使目标产品迅速进入终端，服务于千家万户；产品线方面，汉光医药逐步实现了“三个提升”：从单一针剂药品的经营向针剂、口服固体制剂等多种剂型药品经营的提升，实现了从抗生素类用药向抗生素、抗病毒、中枢神经系统、维矿和OTC类以及心脑血管类等多领域用药的提升，实现了从单一药品经营向药品经营、医疗器械和诊断试剂经营的提升，差异化的产品序列已不断健全；在营销渠道方面，我们有覆盖全国涉及全科室的有着10多年互惠合作经历的各地经销商资源，能通过该资源渠道将我们的产品迅速推向市场；在人才队伍方面，各类业务及专业技术人员占员工总人数的90%以上，本科以上学历占员工总人数的56%；公司管理层员工均是在医药行业的研发、销售、市场推广或者经营管理等领域拥有5-8年以上的工作经历，有着丰富的经验和专业的精神，优秀且充满活力的人才队伍一直是我们事业不断发展的坚强保障。   自2009年开始，公司顺应国内医药市场的发展趋势，开始致力于终端推广团队的建设，大力开发及推广专科产品，为公司未来的持续健康发展和树立“ A PROFESSIONAL MARKETING COMPANY”的品牌形象奠定了基础。   我们的目标是成为国内外驰名的、值得信赖的、能吸引国际中小制药企业主动选择合作的专业处方药品推广公司，进入国内新特药品专业推广公司的前十位。未来，汉光医药将继续秉承“务实，敬业，执着，创新”的精神，努力成为一家“集研发、生产、营销为一体的综合型医药企业”，真正实现“让有需要的人用上真正的好药”的宏伟目标，并在这个过程中实现与员工、客户的共同成长，努力为员工创造价值、为客户创造价值！