米内小票格局数据分析结果显示，2025年原研药可定（瑞舒伐他汀钙片）在院外零售药店市场销售金额、订单数量、销售均价继续攀升，动销铺货率有所下滑。其消费者以中老年人为主，男女比例趋于平衡，购买金额和客单价持续提升，但复购率和购买数量下降。关联购买数据表明，可定与其他心脑血管类的联合用药较为普遍，尤其倾向于与益适纯、拜阿司匹灵等原研药品牌搭配使用。
全国市场情况
近年来，可定店均销售金额持续攀升，2025年为8158.15元，同比增长9.96%。
店均订单数量亦呈现逐年增长态势，2025年为46.53份，同比增长3.61%，可见市场基础需求稳定。
从分月数据来看，2025年可定店均销售金额相对稳定，除去2月份春节假期影响，其余月份都达到650元以上，其中6月为全年最高的月份，店均销售金额超过740元。
店均订单数量与店均销售金额增长逻辑一致，在不考虑2月的情况下，店均订单数量均在3.5份以上，其中6月、12月超过4份。
可定的动销铺货率有所波动，2025年为34.67%，为近5年来最低，市场渗透力可能进入下行通道。
销售均价则连年攀升，由2021年的66.9元持续提升至2025年的93.39元。
店均毛利率近5年来均为负数，2025年为-3.32%。对于药店来说，是一个吸引客流的单品。
按订单数量统计包装规格占比，10mg*28片最为畅销，2025年占比高达70.31%；其次是10mg*7片，占比达29.13%。对于慢病药而言，大包装更受消费者欢迎。
市场分布情况
从可定的订单数量区域类型分布方面，城区的占比呈现逐年递增态势，2025年为66.86%，可见其销售主力已经稳固在城区，且这一趋势在持续加强。
在订单数量连锁类型分布方面，2025年各类型连锁的占比相对平均。从近5年的变化看，单体&小型连锁面临较大压力，中型连锁在快速抢占市场。
在订单数量门店等级分布方面，年销售额“100-200万”和“200-500万”的门店相对较多，2025年占比均超过29%。
会员人物画像
在会员年龄销售金额分布方面，2025年可定的消费者中，年龄为“50-59岁”和“60-69岁”的群体相对较多，占比均超过24%。此外，“60-69岁”和“70岁以上”的群体占比呈逐年上升态势，可见高龄群体的用药需求强劲且稳定。
会员年龄订单数量分布与销售金额分布保持一致，消费者年龄为“50-59岁”和“60-69岁”的群体占比均超过23%。
在会员性别销售金额分布方面，男性与女性的差异正在逐渐缩小，向男女平衡的趋势前进。
会员性别订单数量分布方面亦有同样的趋势，2025年已接近男女平衡。
购买行为习惯
可定的会员年度复购率呈现逐年下滑的趋势，2025年跌破10%。
会员年度人均购买频次较为稳定，保持在2次左右，可见该药的消费者更倾向于“一年2次”的大额购买。
虽然复购率下滑，但会员年度人均购买金额持续上升，2025年人均消费385.36元。
会员年度人均购买数量持续下降，2025年人均数量3.75盒，可能是消费者更倾向于购买大包装或组合装。
店均会员客单价基本呈现持续提升态势，2025年达179.23元。
店均会员客品数持续下降，2025年为1.74份。
店均会员品单价大幅上升，由2021年的69.78元提升至2025年的102.8元，是拉动客单价上涨的最核心因素。
关联购买情况
涉及可定的订单约32.33%为一单一品，余下的订单里，一单二品占比最高，为24.89%。
通过对不含一单一品的订单进行统计，可定订单数量关联占比大类还是其本身所在的心脑血管类用药为主，占比高达59.06%；内分泌系统用药以8.5%的占比紧接其后，且占比呈逐年递增态势。可见，降血脂的联合用药较为普遍，且正从“降脂单一用药”转向“代谢综合管理”。
订单数量关联占比亚类方面，也是可定本身所在的调节血脂类占比最多，达35.68%，调节血压类和抗血栓类分别以16.97%和13.32%分列第二、第三位。
销售金额关联占比品牌方面，以进口品牌为主。从具体排名看，2025年排名第一的是欧加农的依折麦布片，为5.26%；其次是拜耳的阿司匹林肠溶片，为4.03%。
订单数量关联占比品牌方面，亦以进口品牌为主，排名第一的是拜耳的阿司匹林肠溶片，为11.53%，占比较2024年有所提升，表明代谢综合管理需求增加。
说明
随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。
来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）
