近日，达嘉维康发布2024年成绩单以及2025年一季报，披露了零售规模、门店数等相关数据。

01稳中有升，2024年零售规模为26.92亿

4月20日晚间，达嘉维康发布年度业绩报告称，2024年营业收入约52.33亿元，同比增加34.07%；归属于上市公司股东的净利润约2657万元。

其中，零售业务板块也披露了相关业绩。截至2024年12月31日，达嘉维康的医药零售业务收入 26.92亿元，占营业收入的51.44%，医药零售业务收入较上年同期增加金额为11.87亿元，增长比例为78.83%。

值得注意的是，按行业分，2023年达嘉维康的批发业务贡献营收的占比为58.95%，零售业务收入占比则为38.56%；2024年各自的占比则出现了变化，零售业务营收贡献26.92亿元，占营业收入的比例升至51.44%；零售业务的毛利率为22.53%，同比上升4.11个百分点。

达嘉维康一直坚持分销业务与零售业务协同发展，形成产业链上下游的合力。一方面向供应链上下游延伸开展增值服务，增强与上游供应商和下游客户的合作黏性，提高核心竞争力；另一方面注重对分销资源的整合，促进了批零业务的深度融合，打造了一个高效的经营模式。

在这一经营模式下，其专业药房不仅为处方药提供了更广阔的院外销售渠道，还向患者提供了专业的药学支持和便捷的配送服务，提高了客户忠诚度的同时，还加强了与上游供应商的合作关系。

目前，达嘉维康正在加大对院外产品开发力度，持续丰富经营品种，扩大专业药房经营优势，推动上游分销业务及下游零售业务协同发展。同时，持续创新服务模式，着力加强线上线下（O2O）业务的发展，通过与各类小程序、移动应用以及第三方电商平台的开展合作，扩大销售渠道，构建了一个多元化的销售网络，以适应不断变化的市场动态和消费者需求。

02以“专业药房”为特色，门店达1389家

据悉，达嘉维康在全国共计开设药房1389家，其中湖南355家，海南218家，宁夏422家，山西368 家，北京26家，形成了以湖南为根基，向南方辐射，以收购的宁夏、山西连锁药房为北方支点，向周边省份扩张的局面，在湖南省纵向下沉发展的基础上，一体两翼，向全国发展。

在拓展模式上，达嘉维康积极通过“直营+并购+加盟”的形式，聚焦拓展跨省级区域专业药房发展战略的同时，快速推进连锁业务的跨区域发展，重点向核心省份扩张医药零售连锁药房网络，通过优化布局和深耕市场，增强市场占有率，扩大业务规模，为公司注入新的增长动力。

截至目前，达嘉维康的门店覆盖湖南、宁夏、山西、海南和北京等地区，实施“下沉扩张+服务增值+数智化提效”三重策略。

值得注意的是，达嘉维康向来以经营DTP药房和“特门服务”药房等专业药房为特色。2016年成为湖南省首批特药协议药房，经营品种以抗肿瘤、丙肝、HIV、自身免疫系统疾病等方面的新特药为主，专注领域集中，强调通过专业化服务产生与患者的长期合作黏性。

截至2024年底，达嘉维康销售DTP品规502个，叠加客流增加与品种优化，DTP销售额达9.82亿元，较上年同期增长17.98%，双通道药房67家。

03善用工业赋能，打造自主品牌增强零售竞争力

谈及未来发展战略，达嘉维康在财报中提到：

（1）未来公司将进一步加深与药品生产企业的深度战略合作，进一步扩大市场及产品覆盖范围；

（2）提高对潜力新药的开发力度，持续扩大品种优势；

（3）在省内外拓展零售药房业务，致力于为客户提供更专业、全面的药事服务。持续集中专业药房先发优势，不断强化药事服务能力，积极提升信息化、数字化服务体系化建设，精准定位细分赛道，整合、构建以患者为中心的“健康服务枢纽”。

达嘉维康深耕专业药房二十余载，拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系，以及较高的药学服务能力。目前旗下拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建起医药工业体系。专注原创化学药、创新中药、首仿药、大健康产品的研究开发。

达嘉维康可以充分发挥现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效应向上游医药工业布局，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系，完善产业链结构。

此外，还可以通过发挥商业渠道优势，加快其工业企业产品在全国范围医药终端的布局。比如，在医药终端重点培养推广自产品牌，以终端市场为导向优化品种规格和包装，快速提高销量。同时打造强有力的全国营销团队，实现工业板块销售规模持续稳健增长。