没有淡季的市场，只有淡季的思想。每年七八月份，都是人们所害怕的销售淡季，更准确来说，是我们思想上的淡季。 所以，我们可以通过各种营销方法，把淡季市场做得有声有色。本期，为大家讲述如何利用门店活动和促销，提高营业额，为拉动门店业绩献上一策。

第一驾

纳凉晚会好礼送

通过各种形式的活动，药店可以和消费者的关系更加密切，在提升业绩方面有一定的帮助，尤其是在炎热的夏季，利用活动来吸引消费者，不失为一种巧妙的方法。一年前，笔者在沈阳与成大方圆医药连锁公司的姜总交流时，姜总谈到，多年来，他们都是通过“夏季纳凉晚会”把销售谷底削平。

具体的流程如下：

联系供应商、商圈周围社区及群众

策划纳凉系列活动

举行活动并抽奖

纳凉系类活动形式可以多样化，如文艺、体育、特技表演、产品知识互动、义诊、免费检测、健康咨询与中医药保健按摩体验等。这样的文化大餐走进社区，既丰富了社区群众的文化生活，实现纳凉消暑，又普及了群众医药保健知识，传播了企业美誉度，同时还能提升销售，可谓是惠民之举，一举多得!

第二驾

养生花茶正当时

夏天是酷热的季节，各级各类凉茶都有了自己的市场，且人体需要补充的水分也特别多，对于花茶，人们的接受程度比较高。在夏天，花茶最主要的三个消费人群为：祛暑派、减肥派和养生保健派(助眠、祛火)。找准了这三类消费群体之后，就可以在销售淡季举办增添人气的“花茶节”，通过微信、短信、QQ等方式将活动信息告知顾客。

具体操作如下：

组方养生花茶优惠:买赠、打折。

现场体验：泡制各种花草茶，用于现场体验。可专门配置试饮区，实施“进店一杯茶”活动。

花茶养生传播：花茶养生系列讲座、系列花茶养生的POP、系列花茶养生DM单、花茶泡制方法和引用方法引导。

第三驾

团购优惠利双方

移动网络的发达，也给药店带来很多商机，团购，是当下年轻人再熟悉不过的活动。药店不妨利用团购软件，给予消费者较大的优惠，与此同时，也可以提升药店品牌的知名度。

搞好团购的方法有两种：

1、设置专门的团购人员，负责团购洽谈相关工作，长期跟踪、加大力度宣传;

2、给门店一些样品、赠品和团购任务与奖励，鼓励门店去做;

另外，团购的政策还可以扩大到礼品市场。

第四驾

冬病夏治新视角

冬病夏治是传统中医按照自然界变化对人体的影响，推算出气血运行在每个节气的变化，并依此制定出传统的治疗手段。根据“春夏养阳”这一原则，夏季阳气旺盛，人体阳气也达到四季高峰，尤其是三伏天，肌肤腠理开泄，选取穴位敷贴，药物最容易由皮肤渗入穴位经络，能通过经络气血直达病处，所以，在夏季治疗冬病，往往可以达到最好的效果。如果在缓解期服药治疗，能够鼓舞正气，增强抗病能力，从而达到防病、治病的目的。

目前，最常用的就是利用三伏贴治疗冬天的寒性疾病，如呼吸系统疾病，能最大限度地驱风祛寒，祛除体内沉痼，调整人体的阴阳平衡，预防旧病复发或减轻其症状。

药店在做冬病夏治时，要做好系统宣传，最好选择坐堂中医指导的方式，并讲清原理，能够给顾客带来最大的效益，同时提高药店的专业水平。