职位描述：

　　岗位职责：

　　1、依据本事业部销售政策，制定所辖区域销售计划和行动方案;

　　2、负责区域销售过程管理、目标管理和行为管理(目标医院的开发、拜访、维护等);

　　3、督导下属人员制定并实施医院促销计划;同公司有关部门配合，召开学术推广会议，积极宣传以岭产品和形象;

　　4、维护客户关系：带领团队与各类客户建立良好的协作关系，提升客户对公司及产品的认知程度，促进销售业绩的良性增长;

　　5、监督费用使用情况，保证费用高效率使用;负责审查下属代表的费用报销，指导其以最经济的方式运作;

　　6、负责下属代表的绩效管理，激励与考核下属，营造良好的工作氛围，增强团队凝聚力，为员工成长创造条件;

　　7、负责对下属代表进行系统的销售培训和工作指导，建立高素质的营销服务队伍。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，医学、药学及相关专业;

　　2、四年以上临床销售经验，两年以上团队管理经验

　　3、熟悉所辖区域的销售网络及商业运作

　　4、熟悉与药品销售相关的法律法规

　　5、具有较强的组织协调能力、问题解决能力、谈判能力和全局意识

　　6、坚韧的抗挫能力，专业的形象展示和很强的说服沟通能力，良好的团队领导能力

　　7、善于培育、凝聚、鼓励下属，提高下属的工作积极性和团队凝聚力

　　一经录用，公司提供有竞争力的薪酬(工资+津贴+奖金)、福利(五险一金)待遇。期待您的加盟!

公司介绍

　　以岭药业由中国工程院院士吴以岭教授创建于1992年，发展二十多年来，始终坚持科技创新引领企业发展，目前已形成现代中药、化学制药、健康产业三大业务板块，现为中国医药上市公司50强、中国中药产品品牌十强、全国中成药制造业自主创新能力十强。

　　以岭药业的科技创新紧紧围绕在中国传统医学发展史上具有重要应用价值的中医络病理论，吴以岭院士作为创新的主导与传承人，使中医络病诊疗方法成为国家非物质文化遗产，5次获得国家科技进步奖、技术发明奖，络病研究平台成为“络病研究与创新中药国家重点实验室”。同时，以岭药业研究院建立了由国内30名生物医药院士进站的院士工作站，通过引进智力、引进项目合作，带动了以岭药业化学生物药、现代中药的研发。络病理论原创性成果，使以岭药业的新药不断涌现。其中研发专利中药10个、临床批件8个，临床前20个、院内制剂上百个。

　　以岭药业在我国率先开展了“参松养心胶囊、通心络胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊、养正消积胶囊、津力达颗粒的循证医学研究”，参与的国内三甲医院达一百余家，医学专家上万名。中药循证医学研究的旗帜性作用在医学界引起巨大影响，为中药市场销售提供了支持。美国权威医学杂志评价通心络胶囊“为冠心病高危患者点燃了希望之灯”。循证医学研究发现：参松养心胶囊成为唯一经循证医学证实，快慢兼治心律失常的中成药。芪苈强心胶囊循证医学研究成果刊登在国际最具权威的医学杂志——《美国心脏病学会杂志》。英国卡迪夫大学研究发现养正消积胶囊可有效抑制肿瘤转移，英国BBC报道“为癌症带来治疗希望”。连花清瘟胶囊广谱抗病毒，治疗甲流优于达菲，突破细菌生物膜的抗菌作用，为医学领域解决细菌耐药开辟了新途径。络病理论创新不仅使中医络病学成为国家中医药管理局重点学科、优势学科，并且在学科的引领下在国内创立了中华中医药学会络病分会和28省市络病分会及国外分会。

　　络病理论传播、推广应用通络中药，成为以岭药业独特的络病理论学术营销模式。遍布全国的营销网络，覆盖了十万家医疗终端、三十万家销售终端，超过2000个商业通路。2015年，通过学术推广、循证医学成果推广、强化县乡及零售终端与KA连锁的合作，以岭药业中药板块保持了稳定增长，国际销售增幅超过10%，其中2个品种销售额过10亿，1个品种过6亿，1个品种过3亿，产品系列完整，梯队合理，为公司未来发展提供了强大动力。