当前，中国经济下行的压力较大，医药工业和零售终端销售的增速放缓。在国家推动仿制药一致性评价，实施“两票制”甚至是“一票制”，打破以药养医的局面下;在资本青睐药品零售市场，连锁药店正加快上市步伐下;在互联网铺天盖地而来，线上与线下大融合，电商热潮势不可挡之下——新一轮的大洗牌早已开始。

然而，我们仍可以看到，中国现有45万家零售药店，连锁率却只有45.7%，一方面是大连锁高歌猛进，一方面是不少单体药店被淘汰出局，两极分化的态势明显。而区域连锁正面临着整合别人还是被别人整合的抉择。

面对市场的急剧变化，重新定位以实现转型升级无疑是药店圈内人士的共同心声。在7月14日举办的“2016中国药店管理峰会”上，业内人士围绕“再定位•上合”这个焦点话题，共同探讨了连锁药店的突围路径。

风口之下如何抉择

窗口已经打开，窗口上的风怎么借?医药零售行业纷纷寻求“上合”的可能。“上合”，要在政策、互联网与资本上寻找到力的平衡点，才能在风口上翱翔。

湖南益丰大药房董事长 高毅

在行业遇到增长瓶颈时，“上合”是通过整合行业优势资源，为企业发展增加筹码。益丰大药房董事长高毅认为，政策、互联网与资本，将成为促使药品零售行业集中度大幅度提升的三大“风口”。

一个不争的事实是，政府正面临着三重压力：财政压力大，财政收入增速放缓;人口老龄化加剧，医疗支出不断加大;改善民生任务艰巨，需提高医保报销比例。

基于此，新医改在不断深化推进，导致了医院处方外流成为可能，必将带来巨大的增量市场。从2015年5月8日发布的《国务院办公厅关于全面推开县级公立医院综合改革的实施意见》到2016年4月26日发布的《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》，政府陆续出台文件督促医疗卫生改革，力度空前，决心坚定。

那么，连锁药店如何承接处方外流的蛋糕呢?高毅认为有三大模式可尝试：院边店模式、医保合作模式、院店合作模式。此外，连锁药店经营业态已经延伸到中医坐堂和店内诊所。而一致性评价、两票制、执业药师政策、电子监管码后续政策等政策导向均有利于行业发展。

在互联网方面，医药电商和移动医疗无疑为风口上的“名角”。在传统企业“触网即火”的表象之下，互联网巨头与传统药品生产商、零售分销企业对互联网医药各有所需是背后的深层次诱因。高毅指出，互联网虽不能颠覆实体药店，但将带来连锁药店经营模式的变革。未来三年内，连锁药店需做好网售药品政策变化的准备，积极应对B2C对线下门店带来的影响。另一方面，移动互联网也拉开了蔓延之势，O2O在实现线上线下销售融合增长的同时，将改变顾客服务模式和员工管理模式，带来连锁药店商业模式的革命。

在资本市场，随着一心堂、益丰、老百姓三大连锁成功上市，药品零售行业受到前所未有的关注。行业政策和资本的推动，加快了并购速度，使行业人士不得不重新思考企业生存与发展问题。“作为上海地区的连锁，我们也感受到了这份压力。其中，上海国大与复美这两个本土强势连锁，为了满足企业的发展需求，应对外来连锁的整合，在去年主动选择了抱团。”国大复美大药房上海连锁董事长沈朝维如是表示。

“上合”需要整合思维

整合后，关键是通过内部的消化，做到思想统一、目标统一、行动统一，真正做到优势资源的加成，为下一步的行动打好基础。

贵州一品药业董事长 夏江

虽然有政策、互联网、资本三大“风口”助推，但连锁药店需要解决的问题依然不少，如用工成本房租成本水涨船高、专业人才储备不足、电商冲击的困惑，等等。面对“不是整合别人，就是被别人整合”的两难之境，连锁药店纷纷在“上合”的道路上进行了尝试与探索。

此前，贵州一品药业已进行了两次整合，对此，一品药业董事长夏江在会议互动论坛上表示，现在行业整合的频率依然很高，不过整合结束后更重要的是融合，而企业间的整合主要就是企业文化的整合。只有思想统一、目标行动一致，才能做好整合这一关键性工作。“现在一品药业正处于修练内功的时期，就是整合后消化的阶段。今年就是打基础，消化去年的工作，到年底则会制定进一步的整合方案和思路。同时，我们也在思考一个问题：下一步是整合还是被整合?对于业内一些联合上市的方式，我们仍然处于观望状态。”

中国药店管理学院北方分院院长、辽宁丹东市老天祥大药房董事长李晓峰坦言，其企业定位是“仰望星空，脚踏实地”，既看到行业发展的趋势，又脚踏实地练好内功，“在未来方向的选择上，我们可能将通过合作、联盟、合资、合并等形式做大。”据他介绍，去年成立的北方分院正在整合各地一些好的药店资源，目前已整合了70多家连锁。

沈朝维则表示，他们年初正全面实现管理、软件、系统等多方面的整合，以强强联合的姿态出现在市场中，以争取更有利的市场空间与上游资源。

而对于三大连锁上市公司来说，现在她们又增加了其他发展方式，如加盟模式。高毅说，目前益丰正在监管很严的上海地区谨慎尝试，“一旦有了成果，就会向全国推广。如果目标企业服从统一管理、采购，那就可以选择加盟模式。但如果他们不能接受统一采购，那么还可以选择另外一种模式——合作店模式。”高毅认为，加盟模式和合作店模式都是未来的趋势，如果成型，行业的并购整合还会加快。

无独有偶，老百姓大药房今年也增设了加盟业务，其目的是以老百姓专业化的管理模式吸引中小药店，进一步做大规模。无论是大连锁还是中小连锁，都在想方设法整合各种各样的资源。

资本角色不可或缺

未来的两三年是上市公司并购整合的黄金期，零售药店的高速发展刺激扩张欲望，聚合的体量也会越来越大。每个企业都需重新评估自己的价值与方向：并购、合作、联盟还是合资?

中海集团副总经理 蔺钢

在经济下行风险较大、IPO放缓的当下，在证监会等候过会的企业有近900家，预计从申报受理到持牌上市的时间将超过3年。换言之，未来的两三年仍然是已上市公司行业并购整合的黄金期。

值得关注的是，并购潮同时催生了一批融资企业，如中海集团租赁有限公司，它就聚焦于帮助连锁药店在银行额度之外得到稳定融资，为其重新定位做资金安排。中海集团副总经理蔺钢表示，零售药店行业正处于高速发展期，各地连锁药店都有强烈的扩张需求，连锁的集中度会越来越高，聚合的体量也会越来越大。每个企业都在重新定位，是买还是卖，大家都在重新评估自己的价值。

随着行业内连锁间整合并购案例的增多，行业间整合的成熟度将不断提高，并购整合的行为也越来越常态化，在此过程中，会有部分连锁发展壮大，成为行业的独角兽，也有部分连锁因不适应市场发展而被淘汰。当然，并购整合是一个复杂的工程，连锁在推进相关项目时，还需根据自身实际情况深思熟虑。

不过，也有一些区域连锁试图借助资本进行运作。4月1日，包括贵州芝林大药房、湖南中百医药、内江百姓人大药房等数家贵州、四川、湖南的区域连锁企业一并更名，以“正和祥”的新品牌运作零售药店。显然，这是通过整合连锁药店资源，奔向资本市场的一种方式。类似的还有甘肃众友，其整合了宝鸡同和堂、西安东信、西安百姓福、汉中众信等一批陕西连锁。据悉，山东漱玉平民也已经在紧锣密鼓，筹备上市。

如此，便可能形成新进连锁如何与地头蛇共存的问题。鸿翔一心堂副总裁伍永军表示，对此他们会始终以规范化、规模化的运营方式，联合当地连锁协同竞争，共同提升行业的专业服务能力，让零售药房获得更好的市场声誉、更有利的社会影响，把行业共同做大做强。