/中国药店管理学院慢病管理中心副主任委员 杨佳/

慢病管理带来的销售业绩，最终体现在商品的销售数据上。所以，如果商品管理没有站在慢病管理的核心上，与其他工作不匹配，则慢病管理的成果将会大打折扣。那么，慢病管理中的核心要素——商品管理该如何进行呢?

笔者认为，慢病管理的商品管理可以分为商品结构设置、商品品类规划、品类营销、系统信息维护以及陈列管理五个方面。在商品结构设置方面，应该以病种为中心，围绕病种来饱和我们门店的货架。接下来，我们来看如何合理设置商品结构。

从宽度与深度上进行分类，精细化货架

以治疗性的药品为目标品类来设置商品结构。在宽度上，按照病种治疗、预防、康复等健康需求设置商品结构，包括化学药、中成药、健康食品、医疗器械、养生中药、功能性食品等;在深度上，按照细分病种来进行。以高血压为例：

在商品结构宽度上：

在商品结构深度上：

目标品类与关联品类同时考虑，丰富货架

我们都知道，要想做大、做好市场，就要将我们的目标细分，找准定位，及时调整货架。这样做的好处是不仅让我们的门店看起来更加专业化和精细化，店员有清晰的目标，而且能直接提升我们的销售额。慢病管理中的商品管理也如此。学习和掌握各慢性病种药物涉及的品类才能够更好地为患者做推荐，并且管理好门店的货架以及商品。以骨、关节疾病，糖尿病，心脑血管疾病为例：