借资本之势戮力融合 成就龙头地位
吉林通化孕育了诸如修正药业、万通药业、金马药业等知名药企，也被业内誉为“中国医药城”，而在医药零售板块还没有一个特别响亮的名字和这个称谓相匹配，保民祥大药房的高层已经意识到这一点，他们开始了一系列的变革和创新，努力寻找企业做强做大的密码。
米内网记者了解到，新的保民祥大药房由原来的保民祥大药房、山城大药房、奉和大药房和康达大药房四家连锁合并而成，注册资金9466万元，目前门店达到107家，已经成为通化地区直营连锁店最多、跨区域最广的医药连锁龙头企业。
“药店行业已经进入资本时代，资本的力量必然要求我们做强业绩，药店通过整合并购，一方面扩大了自己的营收，另一方面也实现了规模效益，未来两三年将是以资本为纽带的整合时代。” 保民祥大药房总经理朱燕铭告诉米内网记者，单体药店或中小连锁靠自身滚动式发展，已经不能适应市场的需求，通过资本的大手笔整合，为新的保民祥大药房做强企业提供了契机。
在朱燕铭总经理看来，保民祥大药房目前虽然门店过百家，这只是阶段性目标，合并以后通过规范化运作将保民祥推上新三板，借助新三板的资本继续做大，是摆在高层面前的最大课题。
“现在还有一些中小连锁，想把企业并入保民祥大药房的板块，我们没有答应，现在先把合并后的100多家店做好，财务、采购、运营、配送等环节都要统一规范，为挂牌新三板打好基础。”正所谓“银钱则量力资助，办事则竭力经营”，在朱燕铭看来，保民祥大药房健康持续地发展，比一味追求门店规模更有意义，先提高公司的盈利能力和抗风险能力，然后再谋求新的发展，先做强再做大。
米内网记者在保民祥大药房看到，该企业上市辅导券商安信证券的相关人员已经入驻办公。据朱燕铭介绍，保民祥大药房挂牌新三板的日期是2016年5月底6月初这段时间，预计到年底，保民祥大药房的门店将逼近300家。
打响“上市保卫战” 提高凝聚力、执行力、协作力
2月28日上午，通化万通大酒店锣鼓喧天、旌旗招展，保民祥大药房“上市保卫战”即将打响，各门店店长和骨干员工分成不同战队，摩拳擦掌，等待着号令以上台展示，几十家工业代表也盛装出席了本次活动。
保民祥大药房启动"上市保卫战"
保民祥大药房股东合影
“从现在开始，到保民祥大药房正式挂牌新三板还有仅仅100天时间，召开这次大会的目的就在于结盟合作，全员发动，奋力拼搏，为保民祥上市提供最大利好，实现股票上市开门红。”保民祥大药房股东代表、来自内蒙古的石磊演讲中提到，保民祥大药房将与合作伙伴们共同探索“提品质、优结构、保销量、共发展”的战略思想，继续围绕满足客户需求来推进市场工作，聚沙成塔，合作共赢。
“新的保民祥大药房刚成立不久，之前每家连锁都有自己的习惯、制度、文化和印记，每家连锁的供货商也不尽相同，通过‘上市保卫战’提高新团队的凝聚力和战斗力，也提高新团队与供货商的协作能力。”在编战队的时候，朱燕铭将原来不同连锁的店长店员打乱重新分到不同战队，而到场的供货商也拿出合适的产品和销售政策，参加本次“保卫战”。
“不能把‘上市保卫战’等同于日常的促销活动，我通过这个启动仪式让股东、高管、店员店长以及供货商感到庄重严肃，师出有名，通过100天的会战，新团队的精神风貌和执行力会大大提高，供货商和我们的合作也将更加默契。”狼的体型没有狮虎威猛，速度没有猎豹快，但是他们依然能在食物链中占据重要的一环，为什么?这不仅仅是因为狼是一种群居性的动物，而且还因为狼是自然界中最懂得执行的动物之一。”朱燕铭强调的是“上市保卫战”所体现的企业文化内涵，有认同感才有凝聚力，有凝聚力才有执行力。
“古人云，‘治军之道，总以能战为第一义，能爱民为第二义，能和协上下为第三义’，‘上市保卫战’的日子里，我们有策划、任务分解、培训、激励、监督、总结，集中火力练兵效果将会十分明显。” 朱燕铭说。
跨界整合，走出价格战回归专业服务
“我们通过强强联合，重新整合了保民祥大药房的管理团队，新的管理层要在经营理念、管理方式、营销方法上实现颠覆性革命，要把学习作为最佳投资，实现观念上的真正转变。”股东代表石磊如是说。
朱燕铭总经理作《跨界颠覆英利合众赢天下》主题演讲
“人生或工作的结果=思维方式×热情×能力，最重要的是思维方式，因为思维方式有正向和负向，如果思维方式是负向，热情越高和能力越强，效果就越差。”朱燕铭告诉记者，保民祥大药房大股东拥有强大的社会资源和市场资源，这些资源对药店现有的产品组合形成有益的补充，和消费者的日常生活密切相关，这也启发了他跨界整合的灵感。
朱燕铭说，现在药店会员管理过于强调人与物的互惠关系，这只能是经营会员的第一步，为什么海底捞的服务如此深入人心呢?因为他们尽所能给消费者提供了最好的服务，我们就要给会员提供这样的极致服务。”朱燕铭说。
在朱燕铭看来，跨界整合可以让药店走出价格战的泥淖，为药店回归专业化服务开辟道路。朱燕铭之前在东北大药房启动的“百日会战”和“秋冬会战”，让业内人士眼睛为之一亮，他又以门店为阵地、以总部为枢纽，联合金融机构、爱眼机构、体检中心等单位，推行了一系列整合营销，有效地实现了会员从冲动型忠诚到行为型忠诚的转化。
往日的经验，能否在新的平台焕发活力呢?
“首先要感谢股东对我的信任，企业经营权和所有权的分离，给了我自由发挥的空间;其次我们应看到，这几年正是区域连锁重组整合的关键时候，三四线城市门店分散、消费者购买力弱、服务水平低下，整合空间大。”朱燕铭表示，君子应谋时而动顺势而为，他加入通化保民祥大药房，同时也看到了通化医药零售市场大有可为。
